Финансы для маркетологов

Преподаватель

Карлик Михаил Александрович

к.э.н., доцент Санкт-Петербургского Международного Института Менеджмента (ИМИСП, г. Санкт-Петербург)

Содержание семинара

• Цели управления финансами и система финансовых показателей предприятия
• За что отвечают продавцы и маркетологи?
• Маркетинговые и сбытовые решения и их влияние на финансовые результаты: цена, объемы, ассортимент, реклама и продвижение, выбор клиентов, управление запасами и платежами
• Классификация затрат: переменные и постоянные. Ценообразование и управление ассортиментом на основе маржинальной и полной себестоимости
• Управление оборотным капиталом: цена – объемы реализации – отсрочка платежа – запасы
• Места возникновения маркетинговых и сбытовых затрат. АВС анализ Сравнительная оценка привлекательности и классификация клиентов
• Оценка эффективности маркетинговой деятельности и маркетинговых затрат, оценка эффективности рекламы
• Бюджетирование и обоснование коммерческих расходов
• Оценка стоимости бренда и эффективности инвестиций в бренд

Кейсы:
• «Общий анализ деятельности предприятия на основе финансовой отчетности»
• «KPI для оценки продавцов»
• «Оценка бизнеса доходным подходом»
• «Специальная цена»
• «Управление оборотным капиталом»
• «Сравнительная оценка привлекательности клиентов»
• «Оценка стоимости продуктового бренда»
• «Оценка эффективности каналов продвижения продукции»

Что слушатели получат по результатам освоения семинара

• Поймут систему финансовых показателей и влияние на них маркетингово-сбытовой деятельности
• Научатся принимать решения о цене на основе данных о затратах
• Изучат технологию оценки целесообразности предоставления отсрочки платежа и формирования запасов ради увеличения объемов и / или цены реализации
• Узнают способы классификации и оценки привлекательность клиентских групп
• Научатся оценивать и обосновывать затраты маркетингового характера (текущие и инвестиционные)

Язык семинара

Русский

Продолжительность обучения

16 ак. часов (2 дня)

Документ

По окончании семинара выдается сертификат либо удостоверение ВШБ К(П)ФУ

Стоимость обучения

13 000 руб.