Эффективные переговоры

Дата проведения:

18 декабря 2018 года

Место проведения:

420015, Республика Татарстан, г. Казань, ул. Подлужная, 3а

Преподаватель

Кульбарисова Елена Александровна

бизнес-тренер Высшей школы бизнеса Казанского (Приволжского) федерального университета.

Кульбарисова Елена Александровна – эксперт в области проведения массовых мероприятий, конференций, семинаров, тренинговых программ; разработки и проведении программ, направленных на построение команд; организации отбора, найма, адаптации и профессиональной подготовки персонала; формировании эффективной системы внутренних коммуникаций.

Программа семинара

  1. Суть переговорного процесса

    • Картина мира оппонента, или почему «у каждого в голове своя собачка»
    • Как думать как партнер.
    • Этапы переговорного процесса: подготовка, эмоциональный настрой, реализация, анализ.
  2. Переговоры, как искусство

    • Стратегия и тактика переговоров - введение. Базовые элементы переговорного процесса.
    • Виды переговорных поединков.
    • Работа личностью и с личностью.
    • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах.
    • Работа с манипуляциями партнера, выход из манипуляций
    • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет».
    • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования.
  3. На какие вопросы помогает ответить тренинг переговоров

    • Современный подход к переговорному процессу.
    • Как последовательно готовиться к любым переговорам.
    • Как управлять своим эмоциональным состоянием и поведением в переговорах.
    • Как определить типологию партнера и быстро находить аргументы, которые повлияют именно на него.
    • Как быстро и грамотно находить аргументы в защиту собственных идей и интересов.
    • Как помочь оппоненту принимать наилучшие решения.
    • Как перестать идти на уступки для сохранения отношений.
    • Что такое принципы «циничного закупщика» и как их использовать, добиваясь своего и сохраняя отношения.
    • Что делать с провоцирующими и откровенно манипулятивными заявлениями другой стороны.
    • Как не переходить состояние борьбы, если вы этого не хотите.
    • Как перестать напрягаться или беспокоиться и заключать выгодные соглашения.

В результате обучения слушатели:

Требования к слушателям

Возрастное ограничение: 18+

Документ по окончании семинара

Сертификат ВШБ К(П)ФУ

Продолжительность обучения

10  академических часов  (1 день).

Время проведения

9.00 – 18.00

Стоимость

5 600 руб.  (НДС не облагается)

Регистрация по ссылке

Контактная информация:

Высшая школа бизнеса КФУ
Контактное лицо: Бадрдтинова Фарида Фердинандовна
Тел.: (843) 264-28-81, (843) 238-28-02, +7 (917) 274-15-30 (WhatsApp)
e-mail: trainings@mba-kazan.ru